Desarrollo comercial · Sector energético y eléctrico
Impulsamos el crecimiento comercial de las empresas del sector energético.
Ayudamos a empresas de energía, material eléctrico y soluciones de eficiencia energética a desarrollar nuevas oportunidades de negocio y fortalecer sus procesos comerciales.
MER colabora con distribuidores, fabricantes, instaladores y empresas de fotovoltaica, solar térmica, aerotermia, climatización y eficiencia energética.
Desarrollo comercial B2B · Representación · Seguimiento de oportunidades

El problema
Las oportunidades de negocio necesitan una gestión comercial adecuada.
En un sector cada vez más competitivo, contar con buenos productos y soluciones técnicas no es suficiente. Identificar nuevos clientes, desarrollar relaciones comerciales y realizar un seguimiento profesional puede marcar la diferencia.
Desarrollo de nuevos clientes
Identificar empresas e instaladores con potencial y abrir nuevas relaciones comerciales requiere tiempo, método y constancia.
Refuerzo de la actividad comercial
Cuando el equipo está centrado en la operativa diaria, la prospección y las visitas comerciales suelen quedar en segundo plano.
Introducción de nuevas líneas de negocio
Lanzar una nueva gama de producto o una división fotovoltaica exige darla a conocer y encontrar a los primeros clientes.
Gestión y seguimiento de oportunidades
Las ofertas y los contactos sin un seguimiento estructurado pueden enfriarse antes de llegar a una decisión.
Una actividad comercial bien organizada ayuda a convertir el potencial de tus productos en nuevas cuentas y relaciones duraderas.
Servicios
Soluciones comerciales adaptadas a cada empresa.
Servicios de desarrollo y gestión comercial B2B pensados para empresas del sector energético y eléctrico que quieren crecer, abrir nuevos mercados o reforzar su equipo.
Desarrollo comercial B2B
Prospección de nuevos clientes profesionales, apertura de cuentas y desarrollo de relaciones comerciales en el mercado objetivo de tu empresa.
Representación comercial
Presentación de tus productos y soluciones ante distribuidores, instaladores y empresas, representando a tu marca con rigor y profesionalidad.
Gestión y cierre de oportunidades
Seguimiento de ofertas y contactos comerciales, resolución de dudas y acompañamiento del cliente hasta la toma de decisión.
Desarrollo de nuevas líneas de negocio
Apoyo comercial para introducir nuevas gamas de producto o poner en marcha una división fotovoltaica, incluso si tu empresa aún no dispone de ella.
Apoyo a departamentos comerciales
Refuerzo del equipo comercial existente en zonas, segmentos o periodos concretos, coordinado con tus responsables y procesos.
El alcance del servicio, las tareas de seguimiento y el modelo de colaboración se definen con cada empresa antes de comenzar.
Para quién
Experiencia comercial orientada al sector energético y eléctrico.
MER colabora tanto con empresas que ya tienen una división fotovoltaica como con empresas que quieren desarrollarla, además de otros ámbitos del sector energético y eléctrico.
Material eléctrico
Distribuidores, mayoristas, fabricantes y comercializadores de productos eléctricos.
Energía fotovoltaica
Empresas, instaladores y distribuidores de soluciones solares fotovoltaicas.
Solar térmica
Empresas que comercializan e instalan sistemas de energía solar térmica.
Aerotermia y climatización
Fabricantes, distribuidores e instaladores de aerotermia y equipos de climatización.
Eficiencia energética
Empresas que ofrecen soluciones para reducir el consumo y optimizar el uso de la energía.
Nuevas divisiones fotovoltaicas
Colaboración tanto con empresas que ya tienen una división fotovoltaica como con las que quieren desarrollarla.
Cómo trabajamos
Una colaboración comercial clara y orientada a resultados.
- 01
Conocemos tu empresa y sus soluciones
Analizamos tus productos y servicios, tu mercado, tu cliente objetivo y la forma en que trabaja actualmente tu área comercial.
- 02
Identificamos oportunidades y definimos objetivos
Acordamos los segmentos, zonas y tipos de cliente prioritarios, así como los objetivos, responsabilidades y métricas de la colaboración.
- 03
Desarrollamos la actividad comercial acordada
Llevamos a cabo la prospección, las reuniones y el seguimiento de oportunidades según el alcance definido y los criterios de tu empresa.
- 04
Analizamos los resultados y el seguimiento
Registramos la actividad y el estado de cada oportunidad para revisar resultados de forma conjunta y detectar mejoras.
Cada colaboración comienza con objetivos, responsabilidades, métricas y condiciones económicas definidos de común acuerdo.
Enfoque
Una gestión comercial profesional, basada en relaciones de valor.
El objetivo es representar a tu empresa con rigor, entender a cada cliente y desarrollar oportunidades comerciales sólidas y sostenibles en el tiempo.
- Conocimiento previo de la empresa y sus soluciones.
- Comprensión de las necesidades reales de cada cliente.
- Comunicación clara y profesional en nombre de tu marca.
- Relaciones comerciales a largo plazo.
- Seguimiento constante de cada oportunidad.
- Registro transparente de la actividad comercial.
- Coordinación con tu equipo y tus procesos.
- Confidencialidad de la información comercial.

Sobre mí
Mario Estrella Rodríguez
Fundador de MER | Desarrollo comercial B2B en el sector energético
Llevo más de diez años desarrollando mi carrera profesional en el sector de las energías renovables, especialmente en el ámbito de la energía solar fotovoltaica. Durante este tiempo he trabajado tanto en posiciones técnicas como comerciales, evolucionando hacia responsabilidades de representación regional de ventas, gestión comercial y desarrollo de negocio.
Esta trayectoria me ha permitido conocer el sector desde diferentes perspectivas y entender cómo trabajan fabricantes, distribuidores, instaladores y otros profesionales de la industria energética. Conozco sus productos, el funcionamiento del mercado y, sobre todo, los retos a los que se enfrentan las empresas para crecer, captar nuevos clientes y consolidar sus relaciones comerciales.
Creo que vender más no consiste simplemente en ofrecer un producto, sino en entender las necesidades del cliente, identificar oportunidades, aportar soluciones adecuadas y acompañar cada operación hasta convertirla en una venta.
Por eso he creado MER: para poner mi experiencia y conocimiento del sector al servicio de empresas que quieren impulsar su actividad comercial, ampliar su cartera de clientes, desarrollar nuevas oportunidades de negocio y mejorar sus resultados.
Quiero trabajar junto a las empresas, entender sus objetivos y ayudarles a llegar a nuevos mercados, fortalecer sus relaciones con clientes y distribuidores y transformar oportunidades comerciales en operaciones reales.
Mi objetivo es sencillo: contribuir a que tu empresa venda más, gane presencia en el mercado y siga creciendo.
Preguntas frecuentes
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Cuéntanos qué tipo de empresa tienes, qué soluciones comercializas y cómo podemos ayudarte a desarrollar tu actividad comercial.
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